2.3 最も基本的で最も強い返報性
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前回は、返報性のルールで返ってくるものが良い事だけではないことを紹介しました。 こうしたルールは、この人間社会に根強く息づいています。 人間社会で当たり前なルール この社会では、返報性のルールが基本原則として働くように教 […]
「心理系」の記事一覧
2.2 返報性で返ってくるもの
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前回は、どれだけ貧窮した中でも、半世紀もの時間が経っていても、返報性のルールが適用された例を紹介しました。 今回は、もう一つの実例を紹介しましょう。 2007年ニューオリンズを襲った災害 2007年にワシントン在住の政府 […]
2.1 最も強力な武器『返報性』
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我々人間を含む、様々な生物にはカチッ・サーといった自動的な行動パターンがあります。 中には擬態を駆使して刺激信号を与え、カチッ・サーを利用する生物もいます。 それは人間も同じで、例えば、直前の出来事に印象が操作されてしま […]
1.7 直前の影響を受ける『知覚のコントラスト』
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自動的な行動パターンをうまく利用して、自分の利益を得るものの例を紹介しました。 彼らは自分の力をほとんど使わずに、この武器を使うことができます。 そのため、大きな利益を得られるだけでなく、相手も自分が操られたことには気付 […]
1.6 影響力の武器の力
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これまでの自動的な行動パターンについて、最も気を付けなければならないことは、このパターンの機能を熟知している者に対して、私たちは恐ろしいほど無防備になるということでした。 自然界においても擬態と呼ばれる方法を使い、他の生 […]
1.5 時に命を脅かす機長症候群
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私たちは、一部の情報のみでつい判断しがちになってしまうものの、自分にとって重要なことに関してはしっかりと考えて行動しようとします。 しかしそれも完璧とはいえず、切迫した状況下などにおいてはどうしても充分な分析が困難で、結 […]
1.4 「よく考る」ことの難しさ
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思考の近道とは、人間が効率良く生きていくために自然に形成されてきた知恵でした。 判断のヒューリスティックとは、その思考の近道によって形作られた、多くの人がそう判断するであろうパターンです。 そのパターンの一つである、「専 […]
1.3 ヒューリスティックを強いられる世の中
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カチッ・サーは自然界の動物だけでなく、人間にも多いに備わっていることがわかりました。 ところで、最初の宝石店の話を覚えているでしょうか？ 全く売れなかった宝石が、値段を倍にすることで売り切れてしまった話です。 これにはこ […]
1.2 人間にも当てはまる『カチッ・サー』
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ヒナ思いの七面鳥の母親が、「ピーピー」という鳴き声のみで養育する相手を判断しているように、特定の条件を満たすと機械的に行動してしまうことを「固定的動作パターン」といいました。 また、カセットテープに例えて「カチッ・サー効 […]
1.1 『影響力の武器』を簡単に読む
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突然ですが、あなたは今まで「そこまで欲しくもないのになぜか買ってしまった」ことはないでしょうか？ 一度くらいはあると思います。私もあります。 それは人間の心理を巧みに利用した技であることが多いです。 ここではロバート・B […]